治療家は一人で稼げ！

大きな駅の近くなら患者さんが集まる、とは限りません。乗降客数が新宿の1%にも満たない上井草駅で、私がどうやって物件を選んだのか。カウンターを手に曜日と時間帯を変えて人通りを数えた経験から、治療院の立地で本当に見るべきポイントを紹介します。

「美容もやってほしい」「食事指導もあったら嬉しい」。患者さんのアンケートを信じて新メニューを入れても、反応がないのはなぜでしょう。マクドナルドのサラダの失敗と行動経済学から、言葉より行動を見るべき理由と、治療院で本当に見るべきデータを紹介します。

強めのマッサージ、長い説明、施術中の世間話。善意でも、患者さんが望んでいなければ押し付けになります。「自分がしてほしいこと」をするゴールデンルールから一歩進んだ、「相手がしてほしいこと」をするプラチナルールを、元マクドナルド社員の治療家が解説します。

腕はいいのにリピートが少ない。その原因は、問診とクロージングにあるかもしれません。マクドナルドの人材育成で大切にされている「準備」と「評価」を治療院に当てはめると、患者さんが納得して通い続けてくれる流れが見えてきます。

髪の毛1本で信頼が崩れることもあります。品質・サービス・清潔さ、そして価値。マクドナルドの「QSC＋V」を治療院に置き換えると、選ばれる理由が見えてきます。開業から14年近く私が続けてきたQSC＋Vも具体的に紹介します。

開業時は30分4,000円。毎年値上げするたびに客数は減りましたが、売上は上がり、一人ひとりに向き合えるようになりました。今の客単価は1万円超。藤田田さんの「78対22の法則」をヒントに、治療家が高価格化すべき理由を解説します。

中学生から通ってくれた学生さんが、社会人になって「ボーナスが出たので来ました」と戻ってきてくれました。子どもや若者は今すぐの売上にはなりにくい。でも20年後の治療院を支えてくれるのは彼らです。マクドナルドの「子どもを狙え」戦略から学びます。

2026年10月、ドナルドが日本でもロナルドに戻りました。55年前、藤田田さんが英語にこだわらず日本人に言いやすい名前を選んだからこそ、マクドナルドもドナルドも日本中に広まりました。治療家の説明や院名にも、正しさより伝わることが大切です。