こんにちは！赤羽です。
レンタルサロンsimple（三鷹・阿佐ヶ谷）と上井草すまいる鍼灸整骨院を運営している鍼灸師・柔整師です。
このブログは治療家（鍼灸師・柔整師・あマ指師・整体師等）が成功するための情報を発信しています。
10年前に独立した時に「知っておきたかった！」「知らなくて損した・・・」という情報を、失敗も含めて包み隠さず出しています。
一緒に学んで成功に近づいていきましょう！
他の所（人）ではなく、あなたがお客さまから選ばれる理由は何ですか？
技術があるからです！
では他に技術がある所（人）はないのですか？
いやそういう訳では・・・
今回は他の所ではなくあなたが選ばれる理由についてのお話です。
お客さんがあなたを選ぶには理由があります。
その選ばれる理由とは、あなただけが持つ独自資源です。
今回のブログはこんな人にオススメ！
- 売れたい人
- 売りたいものがある人
- 稼げる治療家になりたい人
- 人に選ばれたい人
- 鍼灸師・柔整師・あマ指師・整体師・セラピスト
独自資源 Asset
今回も佐藤義典氏の「ドリルを売るには穴を売れ」を基にお話ししていきます。
お客様が他の所（人）ではなくあなたを選ぶ理由は、あなただけが持つ独自資源です。
売れるために必要なマーケティング戦略BASiCSの中の一つです。
詳しくはこちらを
あなたが何を売っているとしても、多くの場合似たようなものを他の人も売っています。
あなたが整骨院の経営者だとして
- あなたの整骨院の近くには他の整骨院もあるでしょう。
- 整体院だってあるし、鍼灸院も周りにあるでしょう。
- あなたよりも安い所も沢山あるはずです。
それなのにあなたの所に来てくれている人は、
あなたにしかない何かを求めて来ているんです。
人は物を買うと決めるまでに下の様な心の流れ（マインドフロー）があります。
- 認知
- 興味
- 行動
- 比較
- 購買
- 利用
- 愛情
4の比較で、あなたが選ばれるためには他には無い何かが必要です。
マインドフローについて詳しくはこちらのブログで
強みとの違い
僕が強みを持ってるから、来てくれるって事ですよね。
独自資源と強みは似ていますが別のものです。
もちろん強みも大切です。
でも同じような強みを持っている人やお店は他にもあります。
いくら強みがあっても、同じ強みを持つ所が多くなると差別化できなくなってしまいます。
差別化できないものは価格競争に巻き込まれ、低価格での販売にならざるを得ません。
逆にいうと、あなたにしかない独自資源があれば高価格でも売れます。
- あなたにしかできない施術
- あなただけが治せる症状
- あなただけが提供できる効果
- あなたにしか与えられない喜び
上記の様な
あなただけが持つ強みが独自資源になります。
すぐ手に入れられる独自資源
そうは言っても、急に自分にしかできない技術なんて身に付きませんよ。
確かにその通りです！
技術がそう簡単に身に付かないのは当たり前ですね。
誰にでも簡単に身に付くような技術だったら、もうみんなが簡単に身に付けています。
それでは自分だけにはなりませんね。
多くの独自資源は手に入れるのに時間がかかります。
でも諦めることはありません。
時間をかけないで手に入れられるものもあります。
- 笑顔
- 優しさ
- 親切な対応
- 感じの良い人
- 話を聴いてくれる
- なんとなく落ち着く
- 親身になって話を聴いてくれる
こんな所から始めてみませんか？
もちろん技術や知識も同時進行で身に付けていきましょう！
最後まで読んでいただきありがとうございました。
治療院のマーケティング戦略でお悩みの方はご相談ください。
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