こんにちは！赤羽です。
レンタルサロンsimple（三鷹・阿佐ヶ谷）と上井草すまいる鍼灸整骨院を運営している鍼灸師・柔整師です。
このブログは治療家（鍼灸師・柔整師・あマ指師・整体師等）が成功するための情報を発信しています。
10年前に独立した時に「知っておきたかった！」「知らなくて損した・・・」という情報を、失敗も含めて包み隠さず出しています。
一緒に学んで成功に近づいていきましょう！
売上を上げる方法には二つあります。
- 短期間で一気に大きな売り上げを上げる方法
- 長期間じっくり小さな売り上げを積み上げる方法
それぞれについて解説していきます！
短期の売り上げ・長期の売り上げ
この記事を書いているのは年末です。
毎年この時期は様々なお店で特売やセールを開催しています。
特売やセールは短期的に売上を上げるには効果的な方法です！
売上には短期の売り上げと長期の売り上げの2種類があると私は考えています。
言葉の通りで短期間だけ売るのと、長期的に売る違いです。
短期の売り上げの代表は観光業です。
観光地では多少高くても特別なサービスやそこにしかないお土産が売れます。
お客さんの多くが1度きりの付き合いなので、そこで最大限を売り切ってしまうような仕組みになっています。
長期の売り上げの代表はサブスクです。
売上の爆発力はありませんが、長期的に続くことでお客さん一人当たりの利益は大きくなります。
長期的な売り上げにつなげるために大切なことは、お客さんに損したと思わせない事です。
どちらの売り上げを選ぶか？
ここまで読んで、あなたはどちらの売り上げを選んだ方が良いと思いますか？
ちょっと考えてみましょう⌛
答えは出ましたか？
多くの人が長期的な売り上げを選ぶのではないでしょうか？
業種によってもちろん変わってきますが、このブログを見てくれている治療家系の人は長期的な売り上げを選ぶ傾向があると思います。
私も長期的な売り上げを求めるようにしています。
お客さんはどちらを選ぶか？
さて、今度はお客さんの視点で考えてみましょう。
・長期的な付き合いを求めているお客さんは治療院を探すときに何を重視して探すでしょうか？
・短期的な付き合いを求めているお客さんは治療院を探すときに何を重視して探すでしょうか？
長期的な付き合いを求めている人の多くはクオリティや安心、継続しやすさなどを重視する傾向があります。
短期的な付き合いを求めている人の多くは価格やお得さ、便利さなどを重視する傾向があります。
（個人の見解です😅）
間違いだらけの広告戦略
長い付き合いになる患者さん・お客さんを探す時にどこでも有効だという、絶対の方法はありません。
それぞれの院で考える必要があります。
絶対に良い方法はありませんが、絶対にダメな方法はあります。
ゼッタイにダメな方法
長期的に継続してくれるお客さんを探しているのに、価格やお得さをアピールしている治療院がよくあります。
クーポンや割引、安売りを続けていては短期的なお客さんしか集まりません。
短期的な付き合いを求めている人が多い所に広告を出しても、短期的なお客さんしか集まりません。
例えばGoogleで【整体 割引】で検索すると、エキテン・ホットペッパー・EPARKなどが上位に出てきます。
上記のサイトにはそれを求めている人が集まるという事ですね。
長期的に通ってもらう人を探すのなら、そこに広告出しても狙った人たちは集まりません。
長期の人を狙うなら、長期の人がどういう所に集まるか考えて行動しましょう！
大型の魚を釣りたいのに、小魚しかいない池に釣り糸を垂らしていませんか？
コメント