こんにちは！レンタルサロンsimpleの赤羽です。
普段は上井草すまいる鍼灸整骨院で鍼灸師として施術をしていたり、レンタルサロンの運営をしています。
今回は、独立・開業を考えている方、またはすでに開業しているけれど、
「やっていけるか自信がなく、なんとなく不安」
という方に読んでほしい内容です。
「治療の技術さえ上げれば、独立して成功できる」
なんて思っている人はもういないと思います。
もちろんある程度の治療技術は必要ですが、残念ながらそれだけでは足りません。
では何が必要なのか？
今日はそれを、シンプルな数式でお伝えします。
成功スコアは「3つのLevel」の掛け算
私は治療家の独立成功をこんな数式で考えています。
治療Level × 経営Level × 信頼Level ＝ 成功スコア
それぞれのLevelはこういう意味です。
治療Level（1〜10）
技術・知識・経験・施術の質など。
どれだけ施術の価値を提供できるか？
施術によってどれだけ人の困り事を解決できるか？
それらがどれくらいのLevelにあるかのことです。
経営Level（1〜10）
金融知識・マーケティング・商売人根性など。
どれくらいの資金があれば院を継続できるか？
集客するためにどんな対策を取れるか？
そんな院を事業として成立させる力です。
信頼Level（0〜10）
約束を守る、時間を守る、嘘をつかない、挨拶・返事・謝罪がしっかりできるなど。
お客さんにどれだけ信頼されているか？
社会的に信用に値する人物か？
人として当たり前のことを当たり前にできる力です。
あなたのスコアを診断してみましょう
スライダーを動かして、自分のLevelを入力してみてください。
治療家 独立成功スコア診断
3つのLevelの掛け算で、あなたの成功確率がわかります
技術・知識・経験・施術の質など（1〜10）
金融知識・マーケティング・商売人根性など（1〜10）
約束・時間を守る、嘘をつかない、挨拶・返事・謝罪がしっかりできるなど（0〜10）
あなたの成功スコア
治療5 × 経営5 × 信頼5
もう少しで安定ゾーンです。3つのLevelをバランスよく上げましょう。
📌 スコア早見表
スコアの目安
スコアは出ましたか？
スコアはいくつになりましたか？
〜199
危険ゾーン
生き残るのは厳しい。
まずはしっかり力を付けていきましょう。
既に開業している人は、早急に力をつけるようにしましょう。
これから開業する人はもう少し力を付けてからにしましょう。
開業済みで、今から力をつけるのが難しいのであれば、撤退を視野にいれていく必要があります。
200〜299
なんとか生き残れる水準
今すぐ危険な状態ではありませんが、安心はできません。
今すぐ撤退する必要はないかもしれませんが、低空飛行です。
現状維持は衰退を意味します。
衰退しないためには、上昇するしかありません。
上昇するための努力が必要です。
しっかり学び、行動していきましょう。
300〜499
安心できる水準
ここまでくれば、ひとまずは安心できます。
しかし、時代とともに必要とされる治療Levelも経営Levelも変化します。
時代に乗り遅れないように、常に学ぶ姿勢を維持しておきましょう。
慢心せず、謙虚に、学ぶ姿勢を忘れずにいましょう。
500〜
かなり安泰
師匠やメンターと呼ばれる存在になっているのではないでしょうか？
治療技術も経営スキルも初心を忘れずに、おごり高ぶること無いようにしていきましょう。
下手すると、若くても老害と呼ばれる危険性もあります。
なぜ「足し算」ではなく「掛け算」なのか
ここが最も重要なポイントです。
もしこれが足し算だったら、どれかが低くても他でカバーできます。
でも掛け算なので、どれか1つがゼロになった瞬間、スコアもゼロになります。
特に怖いのが信頼Levelです。
治療Levelが10、経営Levelが10、でも信頼Levelがゼロだったら？
スコアは0です。
「挨拶ができない」
「約束を守らない」
「平気で遅刻する」
「嘘をつく」
「謝れない」
これらは治療の技術とは関係なく、信頼を根こそぎ奪っていきます。
逆に言えば、信頼Levelさえしっかりしていれば、他のLevelが多少低くても最低限のスコアは確保できます。
信頼は、すべての土台なのです。
1000点を目指す必要はない
治療Levelを10にするには、超ハードな修行と長年の経験が必要です。
経営Levelを10にするには、深い金融知識とマーケティングの実践が求められます。
でも実は、全Levelを6にするだけでスコアは216になります。
これは安心できる水準です。
全てが10のスコア1000は、現実的に目指す必要はありません。
それはオーバースペックです。
「各Levelを6以上にする」というのが、現実的なゴールとして意識しやすい数字です。
3つのLevelをどう上げるか
それぞれの項目はわかった。
それぞれ重要な事もわかった。
でも各項目の点数をどうしたら上げられるかわからない。
そんな方は以下の項目を参考にしてください。
治療Levelを上げるには
- 勉強会・セミナーへの参加
- 先輩治療家からの学び
- 施術経験を積む
- 関連書籍で学ぶ
それらが重要です。
時間はかかりますが、確実に上がります。
特に若いうちは施術の回数、経験数を増やしましょう。
まずは量が重要です。
経営Levelを上げるには
- 勉強会、オフ会に参加する
- お金にまつわる5つの力を鍛える
- 読書で学ぶ
- FP、簿記を学ぶ
- 集客を実践する
- 先輩に相談する
これらのことが有効です。
治療家で経営を語れる人は少なく、同業からでは経営を学ぶ機会が少ないので、他業種の経営者の話を聞くことが有効です。
高額なコンサルやセミナーには注意しましょう。
そこに引っかかっているようでは、経営Levelはまだまだです。
信頼Levelを上げるには
実はこれが一番すぐに上げられます。
- 約束の時間より少し早く着く
- 言ったことは必ず守る
- できないことはできないと正直に言う
- ミスをしたら素直に謝る
幼稚園で教わることばかりです。
特別なスキルは必要ありません。
今日からすぐに実践できます。
今すぐ実行していきましょう。
怖いのは、信頼Levelは下げるのも一番簡単だということです。
一度失った信頼を取り戻すのは、想像以上に大変です。
築城三年落城三日という言葉があります。
どんなに人気の芸能人でも、一度の失言で失脚してしまう人が毎年発生してますよね。
日頃から意識し続けましょう。
まとめ
治療家として独立して生き残るために必要なのは、治療の技術だけではありません。
治療Level × 経営Level × 信頼Level
この3つが揃って、はじめて成功スコアが積み上がっていきます。
1000点を目指す必要はありません。
まずは全Levelを6にすることを目標にしてみてください。
それだけで、スコアは216になります。
そして信頼Levelだけは、絶対にゼロにしてはいけません。
どれだけ治療が上手くても、どれだけ経営が得意でも、信頼がゼロになった瞬間にすべてがゼロになるからです。
あなたのスコアは今、いくつでしたか？
レンタルサロンsimpleでは、治療家が成長するための場を多数用意しています。
ぜひご活用ください。
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