こんにちは！赤羽です。
レンタルサロンsimple（三鷹・阿佐ヶ谷）と上井草すまいる鍼灸整骨院を運営している鍼灸師・柔整師です。
このブログは治療家（鍼灸師・柔整師・あマ指師・整体師等）が成功するための情報を発信しています。
私が10年前に独立した時に「知っておきたかった！」「知らなくて損した・・・」という情報を包み隠さず出しています。
専門用語は少なくしています。ここで基礎知識を付けて、損しないようにしていきましょう！
前回のブログで書いたランチェスター戦略の実践編です。
今回は局地戦と一騎打ちについて詳しく説明します。
ランチェスター戦略において強者（ナンバー1以外）の弱者がとるべき戦術は
- 狭い所で戦う局地戦
- 数で押し返されない一騎打ち
- 遠隔攻撃を受けない接近戦
- 敵の弱いところを突く一点集中
- 敵をかく乱する陽動作戦
の5つです。
5つを組み合わせて使う事がより有効ですが、今回は説明のために分解して説明していきます。
今回のブログはこんな人にオススメ
- 小さい治療院を経営している人
- 自分の力で稼げるようになりたい人
- ランチェスター戦略の基本を知りたい人
- 「局地戦」と「一騎打ち」の違いを知りたい人
それでは早速いきましょう！
局地戦とは
大きな戦場では圧倒的な資本をもつNo.1には勝てません。
あっという間に押しつぶされてしまいます。
しかし、狭い場所では大きい相手（No.1）は身動きが取れず、逆に小さい方は小回りが利いてNo.1とも戦う事ができます。
大きな敵と戦うなら狭い所というのは、ゲームやアニメでもよくあるシーンですね。
事例
「ハンバーグレストランといえばどこが浮かびますか？」と質問すると、全国的にはびっくりドンキーやビッグボーイ、デニーズ、ロイヤルホスト等色々出てきます。
しかし、静岡で聞いたらかなりの確率で
げんこつハンバーグの「炭焼レストランさわやか」
という回答が帰ってきます。
全国で考えたら「炭火焼ハンバーグさわやか」は知名度はあまりなく、大手に勝てません。
地域を絞ったことで静岡では圧倒的な強さを手に入れたのです。
局地戦は一騎打ちもしやすい
またターミナル駅前の一等地などで戦うのも広域戦になってしまいます。
一等地はNo.1をはじめ多くのライバルがひしめき合っているので、いわゆるレッドオーシャンです。
物量（資本力・人手）の差や既存の優位さが出やすい戦場ですね。
一方、ローカル駅などは大手が手を出すには効率が悪いので、大手などの出店が少ない戦場になります。
やはり大手は広い土地・多くの人手・薄利多売で勝負するので、人の多い所に行かないと割が合わないですからね。
ローカルな局地戦では
- 大きな敵がいない
- いたとしてもそれほど大戦力をそこに注入できない
という理由から一騎打ちで戦う事ができます。
特に初めての開業で小さな治療院を作る場合は、大手が手を出しにくい小さなエリアで始めるのがお勧めです。
局地戦をするにはレンタルサロンもお勧めです。
私の運営するレンタルサロンは、三鷹と阿佐ヶ谷という局地戦のしやすい所を狙って出しています。
都心部はもちろん、吉祥寺や荻窪は競合がひしめいています。
そこは避けてちょっとずらしました。
一点に集中しよう
ランチェスター戦略における一点集中とは、一つの特徴に特化して大手との差別化をしようという事です。
大手は万人に対してアプローチするため、平均的な商品・サービスを選択する事となります。
小さい治療院は一つの飛びぬけた特徴を出すことで大手と勝負することができます。
というか、一点集中でしか大手と戦えません。
小さい治療院は何か一つ特徴を作り、そこに集中することが大切です。
圧倒的な技術力（誰もが認めるNo.1の技術や知識）があれば、モチロン大きな特徴です。
もし、あるならそれを前面に押し出しましょう！
しかし多くの所（No.1以外の所）はそこまでの技術力はないですね。（失礼）
そこで、何かに絞ることが大切です。
症状で絞る
例えば症状に絞る場合
- ぎっくり腰専門
- 四十肩専門
- 頭痛専門
などになります。
ここで大切なのは他となるべく被らない事です。
他と被っていると、それは一点突破にはなりません。
ニーズで絞る
症状以外のニーズで絞るのも手段としてアリです。
- キャッシュレス専門
- ネット予約専門
- 長時間コース専門
- 子連れ専門
などのそれぞれのニーズに絞っていくと一点突破できますね。
こちらのブログも参考にどうぞ
効果的でない絞り方
肩こり専門、美容専門などではライバルが多く、一点突破しにくいです。
あと広告規制は気を付けてくださいね。
炭焼レストランさわやか
最初に例として出した、炭焼レストランさわやかは
大きくてまん丸な、げんこつハンバーグの一点に集中しています。
なんでもあります! は大手の得意分野です。
また消費者が小さい所に求めているのも、なにか特徴的な一点なのです。
小さいな治療院の取るべき戦略
- 大手の少ない局地で
- 一騎打ちに持ち込んで
- 一点に集中して戦いましょう
最後までお読みいただきありがとうございました！
参考資料
NPOランチェスター協会 図解で身に付く！ ランチェスター戦略
田岡佳子 ランチェスター戦略がマンガで3時間でマスターできる本
まんがで身に付くランチェスター戦略
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