こんにちは！赤羽です。
レンタルサロンsimple（三鷹・阿佐ヶ谷）と上井草すまいる鍼灸整骨院を運営している鍼灸師・柔整師です。
このブログは治療家（鍼灸師・柔整師・あマ指師・整体師等）が成功するための情報を発信しています。
私が10年前に独立した時に「知っておきたかった！」「知らなくて損した・・・」という情報を包み隠さず出しています。
専門用語は少なくしています。ここで基礎知識を付けて、損しないようにしていきましょう！
前回サンクコストバイアスについて書きましたが、今回はその続きです。
前回のブログを読んでない方は先にそちらを読んでいただけるとわかりやすいと思います。
実はサンクコストバイアスはそこら中にあふれています。
あなたもサンクコストバイアスの罠にはまっているかもしれませんよ。
身近な例を解説していきます。
今回のブログはこんな人にオススメ
- サンクコストバイアスって何？という人
- 身近なサンクコストバイアスを知知りたい人
- いつの間にかお金の罠にはまってしまう事を予防したい人
- 行動経済学を自分のビジネスで活用したい人
早速行きましょう！
サンクコストバイアスの身近な例
サンクコストバイアスとは、すでに支払ったコストを過大に見積もってしまう心理の事です
- スタンプカード
- スマホゲームのログインボーナス
- 5,000円以上購入で駐車料金無料
- 有効期限付きの割引券
- 2着目半額のスーツ
まだまだ沢山あります。
書いてくとキリがありません。
これらはサンクコストバイアスを利用したビジネスのほんの一部です。
一つくらいは使ったものありますよね。
それぞれ説明していきます。
スタンプカード
例えば、お菓子のお店で
こちらのスタンプカードは2,000円購入で1つスタンプします。
スタンプ10個貯まると次回1,000円引きです。
というスタンプカードがあったらお得な感じがしますね。
確かに上手く使えば節約になるかもしれませんが、多くの場合は余計な出費になってしまいます。
例えば、この店で買い物して会計が1,800円だったら、スタンプもらえなくて損した気がしてしまいませんか？
せっかくだからあと200円分買っちゃおう！
って気持ちになる人しますよね。
これがサンクコストバイアスです。
しかもお菓子とかは家にあると必要以上に食べてしまいます。
更にこのスタンプカードに有効期限があったら？
スタンプが9個貯まっていて有効期限があと2週間後という状況で
このスタンプカードはあきらめよう！
と割り切れる人はかなり少ないでしょう。
お客さんもったいないですよ。
あと2,000円買ったら1,000円分もらえるんですよ！
と言われちゃいますから。
しかし、冷静に考えてみましょう。
これは2,000円払って1,000円をもらっているのです。
確かに商品はもらっていますが、そのお菓子は本当に必要な物でしょうか？
本当はダイエットしようと思ってたのではありませんか？
スマホのログインボーナス
スマホゲームで
ログインする度にアイテムゲット！
10日連続ログインだとスペシャルアイテム！
というのを見たことありませんか？
これにもサンクコストバイアスがバッチリ効いています。
無料のゲームならお金はかかりませんが、ログインするという作業（時間）コストを払っているのです。
そしてログインしたらせっかくだから少しゲームをしてみたり、せっかくアイテムを無料でゲットしたから、強化したくてお金を払っちゃうという方もいます。
あなたの力であなたのお金は増やすことができますが、あなたの時間を増やすことはできません。
あなたの残り時間＝命ですよ
5,000円購入で駐車料金無料
これありますね。
私は吉祥寺でよく見ます。
例）ヨドバシカメラ吉祥寺店
- 駐車料金最初の1時間800円
- 以降30分ごとに400円
- 5,000円購入で1時間無料
- 10,000円購入で2時間無料
車で買い物に行って会計4,500円だったら、とりあえず500円分の電池を買っちゃいませんか？
私はつい買っちゃいます。
我が家には電池がどんどん貯まっていきます。
電池等の必ず使用するものだったらまだいいですが、たまに謎のおもちゃとかを買って後悔します。
有効期限付きの割引券
前にファミレスでもらった「300円割引券」の期限が明日までです。
使わないとなんか損した気持ちになりませんか？
お昼は牛丼にしようと思ってたのに、もったいないからファミレスに行ってしまいました。
- 牛丼 500円
- ファミレスランチ 1500円-300円＝1200円
本当にそのランチが食べたかったのなら良いのですが・・・
2着目半額のスーツ
私はほとんど着ないので2着目のスーツは不要です。
みなさんは2着目って必要ですか？
もしかしたら2着目はそんなに必要ないのに、半額だからという理由で買っちゃうことあるのではないでしょうか？
3万円のスーツが半額になっていても15,000円です。
これを
- 15,000円得したと思うのか？
- 15,000円ムダ使いしたと思うか？
あなたはどちらに感じますか？
前者の場合はサンクコストバイアスにハマっています！
まとめ
これだけ身近に沢山あると、サンクコストバイアスから完全に逃れるのはかなり難しいですね。
完全に逃れるのは無理でも
自分の中にもサンクコストバイアスがある
と知っておくだけでも行動が変わってきます。
覚えておく価値ありです！
サンクコストバイアスを利用する側になりましょう。
最後までお読みいただきありがとうございました！
参考文献
ダニエル・カーネマン ファストアンドスロー
橋本之克 ヤバい行動経済学
佐藤正彦+菅俊一 行動経済学まんが ヘンテコノミクス
メンタリストDaiGo 限りなく黒に近いグレーな心理術
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